이러한 일반 정보 외에도 시멘트 산업이 어떻게 운영되는지 이해하는 데 도움이 되는 내부 정보도 거의 없습니다. 미리 읽어보세요.
업계 고객 프로필
인도의 이 산업 고객은 두 가지 범주에 속합니다. 고객의 한 범주는 소매업체이고 다른 범주는 인프라 고객입니다.
정기적으로 시멘트를 구매하는 인도의 무역 부문은 소매업체 범주에 속합니다. 실롱(Shillong ), 마니푸르(Manipur), 미조람(Mizoram) 및 기타 국가의 Strong Cement 제조업체는 높은 마진의 사업을 제공하기 때문에 종종 이러한 고객을 목표로 삼습니다.
또 다른 범주는 인프라 고객입니다. 이것은 인도의 비무역 부문입니다. 이 부문과 사업을 하면서 시멘트 제조업체가 얻는 마진은 상대적으로 훨씬 낮습니다.
잠재 고객
민간 기업가는 이러한 유형의 인도 산업의 주요 잠재 고객입니다. 그러나 매년 지속적으로 시멘트를 구매하는 일부 공공 부문 기관도 있습니다.
소매 부문의 사업 전략
소비자의 소매 부문은 모르타르 제조 회사에 더 높은 수익을 제공하므로 이 카테고리의 경쟁도 매우 치열합니다. 따라서 제조업체는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 푸시 전략을 따릅니다.
시멘트 제조업체들이 이러한 푸시 전략을 따르게 만드는 또 다른 이유가 있습니다. 기본적으로 시멘트 고객은 단순히 품질만 이해하고 그 이상은 아무것도 모릅니다. 따라서 제조업체는 경쟁사보다 앞서 제품을 홍보할 수 있는 전략을 고안해야 합니다.
동시에 그들은 경쟁 회사가 판매하는 제품보다 질적으로 훨씬 더 높은 제품을 확보해야 한다는 압력을 받고 있습니다. 이는 푸시 전략을 통해서만 수행할 수 있습니다.
판매 가격 결정
시멘트의 최종 판매 가격을 결정하는 데에는 전통적인 경제학 개념이 적용됩니다.
인도에서는 주택 및 부동산 부문의 급속한 성장으로 인해 시멘트 수요가 상당히 높음에도 불구하고 시멘트 제조업체 및 공급업체의 수도 똑같이 많습니다. 그러므로 시멘트의 공급에 비해 수요가 항상 매우 높다고 절대적으로 말할 수는 없으며 그 반대의 경우도 마찬가지이다.
따라서 업계에서는 동적 가격 책정 전략을 따르는 것이 가장 편리하다고 생각합니다. 이는 수요가 눈에 띄게 증가하면 시멘트 가격이 상승한다는 것을 의미합니다. 마찬가지로, 업계에서 시멘트 수요가 부족하다고 판단하는 경우에는 가격이 인하됩니다.