COVID-19는 석유 및 가스 부문을 포함한 여러 산업에 영향을 미쳤습니다. 전 세계적으로 많은 기업이 팬데믹에서 회복되기 시작했지만 많은 기업이 여전히 경계하고 있습니다. 세계광고주연맹(WFA)은 2020년 상반기 전 세계 광고 지출이 36% 감소하고 전체적으로는 31% 감소할 것으로 예측합니다 팬덤 마케팅.
퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가?
마케터는 원하는 활동을 선택하고 해당 작업이 달성될 때만 디지털 광고 플랫폼에 비용을 지불할 수 있습니다. 클릭, 구독, 판매 또는 다운로드는 모두 이러한 행위의 예입니다.
미디어 웹사이트에 게재되고 편집 콘텐츠의 톤과 스타일을 복제하는 네이티브 광고는 성과 마케팅의 한 예입니다. 스폰서 광고는 또 다른 옵션이며, 전통적인 네이티브 광고가 아닌 홍보 자료의 모습으로 게재되므로 더욱 은밀합니다.
편집 웹사이트의 기사에는 더 많은 성과 마케팅이 짜여 있을 수 있습니다. 제휴 마케팅의 한 예는 소비자를 언급하고 그들이 추천하는 사업체에서 이루어진 각 판매에 대해 수수료를 받는 것입니다. 예를 들어, 신문 웹사이트의 최고 로드 바이크에 대한 요약에는 요약에 있는 각 자전거에 대한 소매업체에 대한 제휴 링크가 포함될 수 있습니다.
그런 다음 일부는 소셜 미디어 및 검색 엔진과 같은 웹 기반 플랫폼을 사용하여 메시지를 전파합니다. 소셜 미디어 광고를 사용하면 고객이 가장 많이 사용할 검색어를 결정할 수 있으므로 클릭률, 행동당 비용, 투자 수익률(ROI)과 같은 KPI를 추적하기 쉽습니다.
성과 마케팅을 사용하는 데에는 이점과 단점이 모두 있습니다.
예산이 부족할 때 돈이 어디로 가는지 아는 것은 매우 중요합니다. 성과 마케팅을 통해 투자 수익률(ROI)을 빠르게 추적할 수 있습니다. 캠페인 데이터를 보고 광고 예산을 적절히 조정하면 광고가 효과적인지 즉시 확인할 수 있습니다.
또한 캠페인을 시작하기 전에 비용을 예측할 수 있으므로 캠페인의 잠재적 비용을 제거합니다. 그 결과 위험이 적고 비용이 덜 듭니다.
다른 마케팅 방법과 마찬가지로 성과 마케팅에도 단점이 있습니다. 많은 마케터가 데이터를 의미 있는 통찰력으로 전환하는 능력이 부족하기 때문에 데이터의 엄청난 잠재력을 활용하지 못합니다. 또한 이를 달성하는 방법을 모를 수도 있습니다.
반면 광고 사기는 마케터에게 지속적인 문제입니다. 최근 연구에 따르면 전 세계적으로 300억 달러에 달하는 비용이 발생할 수 있습니다. 적절한 도구 없이 실제 사람들이 광고를 보고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 보너스로 성과 마케팅은 비쌀 수 있습니다. 페이퍼클릭(pay-per-click) 및 리드당 비용(cost-per-lead)과 같은 비용이 덜 드는 지표를 사용하면 광고를 클릭한 고객이 상품을 구매할 것이라는 보장은 없습니다. 그러나 품질에는 대가가 따른다는 점에 유의할 가치가 있습니다. 페이퍼셀(pay-per-sale) 지표는 지속적으로 더 비쌉니다.