광고 판매 프로세스 및 절차를 변경하는 것은 비교적 간단합니다. 숙련된 영업 담당자의 태도와 행동을 바꾸는 것은 아닙니다. 영업팀을 관리하거나 지휘하는 데 참여한 사람이라면 현재의 노력이 긍정적인 결과를 내지 못하더라도 판매 방식을 바꾸려는 담당자의 저항을 직접적으로 알고 있습니다 그로스해킹 마케팅.

구현하려는 변경 사항에 관계없이 직면하게 될 가장 큰 과제 중 하나는 기존 영업 팀의 동의를 받아 변경을 성공적으로 수행하는 데 필요한 기술, 프로세스 및 절차를 채택하고 구현하는 것입니다.

동의를 달성하려면 세 가지 열쇠가 있습니다. 이러한 전략을 신중하고 사려 깊게 구현하면 팀을 참여시킬 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 조직을 변화시키는 데 필요한 초기 추진력과 성공을 유지하는 데 도움이 됩니다. 판매문화가 가능합니다.

1) 이니셔티브 실행을 위한 명확한 전략을 마련하십시오.
새로운 영업 플랫폼처럼 복잡하고 필수적인 것에 대한 계획된 실행 전략을 고안하는 것이 간단해 보일 수도 있지만 종종 관련된 계획 및 결속력이 부족하다는 사실에 놀랄 수도 있습니다. 명확한 전략이 없으면 좋은 의도를 갖고 꼭 필요한 많은 변화를 방해할 수 있을 뿐만 아니라, 변화가 해결하려는 시도보다 더 많은 문제를 야기할 수도 있습니다. 새로운 판매 이니셔티브에 전투 기회를 제공하는 첫 번째 열쇠는 개발 및 구현의 각 단계를 신중하게 계획하는 것입니다.

종종 시작하기 가장 좋은 곳은 새로운 전략을 구현하도록 요청받을 영업 담당자의 지원, 피드백 및 아이디어를 모으는 방법을 찾는 것입니다. 여기서는 걷기에 좋은 선이 있습니다. 핵심은 영업 담당자에게 가장 도움이 필요한 영업 상황을 식별하도록 요청하여 의견을 요청함으로써 적극적으로 피드백에 집중하고 지시하는 것입니다.

영업 담당자가 영업 문화의 변화를 받아들이려면 자신이 디자인의 일부라고 느껴야 하며, 더 중요하게는 이를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 확인해야 합니다. 다시 말하지만, 얼마나 많은 기업이 고위 경영진 싱크탱크의 안전과 편안함 속에서 완전히 새로운 판매 플랫폼을 개발한 후 이를 담당자에게 위임하기 전에 놀랄 것입니다. 담당자들이 최선의 전략이 새 프로그램을 숨기고 오래 지속되는 것이라고 생각하는 것은 당연합니다. 그리고 그들의 말이 맞습니다. 그들의 동의가 없으면 조만간 사라질 것입니다.

다음으로 고려해야 할 사항은 새로운 영업 플레이북을 개발하는 것입니다. 개발되면서 새롭고 개선된 스크립트와 판매 절차가 현재 판매에 즉각적이고 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 믿음에 사로잡히기 쉽습니다! 하지만 다시 한번 강조하지만, 신중한 타이밍과 담당자 참여가 중요합니다. 그들의 의견과 수정은 플레이북의 수용과 구현에 매우 중요합니다. 관리자나 최고 담당자가 새 스크립트를 철저하게 테스트하기 전에 새 스크립트를 전달하려는 유혹에 저항하는 것도 중요합니다.

새로운 판매 플랫폼을 성공적