저는 최근 왜 그렇게 많은 중소기업이 수출을 시도조차 하지 않는지 알아보기 위해 몇 가지 연구를 수행했습니다. 지금까지 가장 일반적인 대답은 단순히 수출이 너무 복잡하고 문제가 있다고 생각한다는 것이었습니다. 이는 기업이 목표로 삼을 상당한 국내 시장의 이점을 누리는 미국 및 영국과 같은 국가의 기업에서 특히 그렇습니다.
수출은 새로운 잠재시장을 개척해 기업의 잠재력을 확대하는 일이지만, 수출 경험이 없는 이들에게는 수출이 매우 어려운 일이다. 수출에는 고객 찾기, 서류 작업, 세금 납부, 대금 지급에 대한 걱정, 상품 배송 등 많은 어려움이 있습니다. 그러나 출발점은 귀하의 제품이나 서비스를 구매하고 싶어할 수 있는 다른 국가의 기업을 찾는 것입니다. 이것이 제가 이 기사에서 다룰 내용입니다 폐업철거.
마케팅 방법론은 성공적인 수출 마케팅의 첫 번째 단계입니다. 귀하는 귀하의 제품이나 서비스를 귀하가 목표로 삼은 시장에 가장 잘 제공할 수 있는 방법을 결정해야 합니다. 이를 달성하는 방법에는 실제로 세 가지 주요 옵션이 있습니다. 첫 번째는 수출 판매 대리점을 소싱하고 지정하는 것입니다. 수출 판매 대리점을 이용하면 초기 비용이 비교적 적게 든다는 장점이 있습니다. 일반적으로 인터넷을 통해 잠재적인 에이전트와 초기 접촉을 할 수 있습니다. 수출 판매 대리점은 통관, 관세 납부 등 현지에서 필요한 모든 서류 작업도 처리할 수 있으므로 수출 시작 초기 단계에서 많은 스트레스를 받습니다. 수출 판매 대리점을 이용하는 것의 단점은 훌륭하고 신뢰할 수 있는 대리점을 찾는 것이 매우 어렵고, 그렇게 하면 그들은 자신의 업무에 대해 상당한 커미션을 원할 것이라는 것입니다.
다른 두 가지 옵션은 비용이 더 많이 들고 복잡하지만 잠재적으로 훨씬 더 가치가 있습니다. 수출 마케팅 캠페인을 통해 직접 고객을 찾을 수 있습니다. 이러한 캠페인에는 일반적으로 온라인 마케팅, 광고, 소셜 미디어, 홍보, 무역 박람회, 직접 마케팅, 검색 엔진 최적화 등이 포함될 수 있습니다. 마케팅을 개발하는 것이 필수적입니다. 투자 수익을 극대화하기 위해 캠페인에 사용되는 마케팅 전략의 시기와 메시지를 조정할 계획입니다. 그러한 캠페인을 계획, 구현 및 모니터링하는 데 도움을 줄 수 있는 전문 수출 마케팅 회사 및 대행사가 있습니다.
마지막으로 기업은 대상 국가에 전담 사무실과 팀을 설립하도록 선택할 수 있습니다. 이는 가장 비용이 많이 드는 옵션이지만 수출 프로세스를 완벽하게 제어할 수 있다는 이점이 있으므로 장기적인 성장에 바람직한 평판 관리가 가능합니다. 부지를 찾고, 전문 직원을 모집하고, 장비를 구매하고, 해당 국가의 지방 및 세무 당국과 거래해야 합니다. 검증된 기존 직원의 재배치와 시장을 잘 알고 있는 새로 채용된 현지 인력의 조합이 수출 판매를 구축하는 데 가장 적합할 것입니다. 국내에 현지 인력, 특히 일부 현지인이 있으면 회사가 고객과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
대부분의 경우 선택된 방법론은 사용 가능한 예산, 자원 및 목표를 반영합니다. 많은 기업이 수출 판매 대리점을 출발점으로 삼고 거기에서 구축하기로 결정했다고 말하고 싶습니다. 수출 판매가 증가함에 따라 마케팅 예산도 늘어나고, 장기적으로 기업은 자체적인 현지 시장 구조를 마련하고 자체 이익을 유지하는 것은 물론이고 수출 판매 프로세스를 완전히 통제하게 됩니다.
현지 수출 판매 대리점 채용이 선호되는 경우에도 스스로 마케팅을 수행하는 것이 중요합니다. 대부분의 현지 판매 대리점은 여러 고객과 제품을 대표하므로 귀하의 제품에 대한 구매자를 찾기 위해 많은 일을 할 시간이나 의향이 없을 수 있습니다. 따라서 현지에서 에이전트를 찾고 온라인 마케팅, 소셜 미디어 및 광고를 사용하는 자체 마케팅 캠페인을 통해 에이전트의 노력을 지원할 계획을 세우십시오.
수출 마케팅 대상 국가를 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 물류는 수출을 가능하게 하는 데 큰 역할을 하므로 근접성과 운송 링크를 기반으로 국가를 선택하면 비용이 절감되고 제품 경쟁력이 높아집니다. 귀하의 원산지 국가는 관세 및 규정이 다소 낮은 특정 국가와 무역 협정을 맺고 있을 수 있습니다. 이 사실을 확인하고 이러한 경우 시장을 선호하십시오. 물론 귀하의 제품에 대한 수요가 있어야 하므로 이러한 경우가 있고 가격 매개변수 내에서 공급할 수 있는 국가를 목표로 삼으십시오. 인터넷은 제품을 판매할 수 있는 가격을 조사하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
두 가지 조언을 더 하자면, 먼저 수출 프로세스의 모든 측면을 지속적으로 모니터링하여 높은 품질, 고객 만족, 최대한 높은 수익을 유지해야 한다는 것입니다. 특히 마케팅 비용에 대한 투자수익률을 모니터링할 수 있는 시스템을 마련하세요. 목표 시장에서 긍정적인 브랜드 이미지를 구축하는 것이 중요하므로 고객과의 모든 접촉에서 전문성을 유지하고 전문성을 유지하십시오.